— 審査落ちをなくして売上向上
CHAPTER 03

保証会社の仕組みを
知って審査を通す

保証会社は4つの系統に分類されます。系統を理解すれば「審査が通る物件」が見えて、もし落ちた時の次の一手も即座に打てます。

— Contents この章の目次
Section 01

保証会社の4分類

保証会社は「何の情報を見るか」で4タイプに分類。1社が複数カテゴリに属するケースもあります。

★会社名= 審査通りやすさで有名
会社名= 弊社契約あり
① CIC照会あり 審査:厳しい

信用情報機関(CIC等)を照会。クレカ・ローン・携帯分割の滞納歴があるとほぼ審査NG。

オリコ エポス セゾン 全保連 エルズサポート ジェイリース テンポスバスターズ ランドインシュア あんしん保証 日本セーフティー
② LICC加盟 審査:中間

加盟社間で家賃滞納履歴を共有。過去にLICC加盟会社で滞納があると弾かれる。

アーク K-net 興和アシスト 大成保証 宅建ブレインズ ニッポンインシュア ルームバンクインシュア
③ CGO加盟 審査:柔軟

加盟社間でも情報共有なし。独自審査で、現在の収入と支払い能力を重視。

いえらぶパートナーズ インシュアランス SFビルサポート エルズサポート ONODERA LIFE SUPPORT Casa コマーシャルプロパティ 新日本信用保証 信和コミュニティ 信和保証 Sumapla セーフティーイノベーション ダ・カーポ D2 東京公社住宅サービス トラスト・コーポレーション 中洲貴金属 ナップ賃貸保証 ニッポンインシュア 日本賃貸住宅保証機構 フォーシーズ VRサポート みらい保証 USEN TRUST ラクーンフィナンシャル レスト・ソリューション
④ 独立系 審査:最も柔軟

どの協会にも非加盟。完全独自基準で、信用情報も他社滞納履歴も照会しない。

日本賃貸保証 JID スマートクレジット
⚠ 1社で複数カテゴリの会社

下記は複数カテゴリに属するため「何の情報を見るか」で判断。

  • エルズサポート → CIC照会あり & CGO加盟
  • ニッポンインシュア → LICC加盟 & CGO加盟
  • アーク → CIC照会あり & LICC加盟
Section 02

審査落ち時の再提案ロジック

落ちた保証会社の系統を避けて物件を提案する。これだけ。

Pattern A
CIC照会あり で落ちた
→ CGO加盟 or 独立系の物件へ
Pattern B
LICC加盟 で落ちた
→ 独立系の物件へ
Pattern C
CGO加盟 で落ちた
→ 家賃帯を下げる/連帯保証人追加/預貯金審査で再申込
Pattern D
独立系 で落ちた
→ 第二章の専門サイト経由フローに切替
⚠ 再提案時のNG
  • 同じ系統の保証会社の物件を提案する
  • お客様に「なぜ落ちたか」を断定的に伝える(保証会社は理由を開示しないため)
Section 03

弊社の契約保証会社

弊社は4つの異なる系統と契約済み。仲介側で選べる場面ではこの選択肢が武器になります。

★ 推奨 No.1
日本賃貸保証 JID
独立系=最も柔軟。信用情報に傷があるお客様の駆け込み寺。選べる時の第一選択。
CGO加盟
USEN TRUST
独自審査で比較的柔軟。選べる場合の選択肢の1つ。
CIC照会あり
全保連 / 日本セーフティー
業界で広く使われている。管理会社指定の際、弊社経由でスムーズに申込可能。
補足

多くのケースでは管理会社指定の保証会社で申込みを進めます。「仲介側で保証会社を選んでよい」と言われる場面で、弊社契約の選択肢が活きます。

Section 04

管理会社への確認トーク例

現場で使えるスクリプト集。コピペでOK。

保証会社の指定確認 お世話になっております、株式会社MEEMの〇〇です。〇〇号室について、保証会社のご指定はございますでしょうか?
審査落ち時の差し替え可否 もし指定の保証会社で審査が通らなかった場合に、別の保証会社へ差し替えのご相談は可能でしょうか?
柔軟な保証会社の取扱確認 お客様の属性的に審査が難しい可能性がございまして、CGO加盟系や独立系などの保証会社のお取扱いはございますでしょうか?
仲介側選択の打診 こちらでお取引のある保証会社で申込をさせていただくことは可能でしょうか?保証内容は別途資料でご共有いたします。
ポイント

事実ベースで選択肢を引き出すのがコツ。管理会社も審査落ちの繰り返しは困るので、事前確認はお互いに動きやすくします。